Uno de los grandes retos a los que se enfrentan las personas
que tienen un negocio, es conseguir clientes nuevos y mantener los asiduos. El problema
llega de la mano de la competitividad que existe en el mundo de los negocios y
que en ocasiones nos obliga a tomar decisiones que pueden comprometer la
estabilidad de nuestro negocio. Pero existen opciones a tomar en cuenta que nos
pueden servir de ayuda en estas situaciones.
Es habitual que muchos negocios se sometan a la bajada de
precios para hacer frente a la competencia, pero esa no siempre es la solución más
rentable. Te proponemos una alternativa y empezaremos por conocer bien a tu
cliente potencial ideal. Se trata de encontrar aquellos clientes que necesitan
lo que tú ofreces y enfocar tu método de promoción hacia esa dirección. De esta
manera aprenderás a adaptar tus productos o servicios a las diferentes
necesidades de tus clientes, convirtiéndolo así en un producto único y
diferente.
Si bien es cierto que los compradores buscan precios
accesibles para su bolsillo, también se sienten más seguros cuando tratan con
vendedores expertos en sus productos y en nuestras necesidades. Por tanto no se
trata del precio si no del valor que le das a tu producto o servicio. La mejor
manera de exponer al público tus servicios y el valor de estos, es a través de
internet donde podrás ofrecer un servicio personalizado a cada cliente, dando a
conocer tu reputación y conocimientos. Algo que atrae mucho a los clientes más
inseguros e indecisos, convirtiéndolos en clientes potenciales.
